Libro las 22 leyes inmutables del marketing

Libro las 22 leyes inmutables del marketing

por Al Rise y Jack Trout

Estas son las Leyes Inmutables del Marketing

Ley 1 Liderazgo

La marca que lidera una categoría generalmente es lo primero en la mente de una persona.

Un ejemplo claro de esto sería la marca Apple que fue el primero en teléfonos inteligentes y ahora domina esa categoría.

Ley 2 LA categoría

Si no puedes ser el primero en una categoría, invéntate una categoría nueva en la que puedas ser el primero.

IBM fue el primero en las computadoras, pero DELL logro su camino en el mercado de computadoras, vendiendo computadoras por diversión, se convirtieron en una empresa de 900 millones de dólares.

Ley 3 La mente

La única cosa más antieconómica en marketing es tratar de cambiar una mente. Por eso es mejor ser el primero en la mente en vez de ser el primero en el mercado.




Ley 4 Percepción

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepción, a las personas no les importa tu producto, lo que les importa es lo que tu producto hace por ellos.

Las personas no quieren tus pastillas paras perder peso, lo que quieren es estar feliz con tener un cuerpo delgado.

Ley 5 Enfoque

Aduéñate de una palabra en la mente del prospecto.

Ejemplo: coca cola tiene Coke, Mercedes Benz se adueñó de ingeniería y Domminos Pizza de Servicios a domicilio.

Convirtiendo esta ley en la más importante.

Ley 6 Exclusividad

2 Compañías no pueden adueñarse de la misma palabra en la mente de un prospecto.

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Ley 7 La escalera

La estrategia a utilizar depende del peldaño donde este.

Ley 8 Dualidad

A larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos caballos.




Ley 9 El opuesto

Si estas apuntando al segundo lugar, tu estrategia está determinada por el líder.

Un luchador usa la fuerza de su oponente en contra de el mismo. Un negocio debe apalancar las ultimas fortalezas en debilidades.

Ley 10 División

Con el tiempo una categoría se convertirá en dos o más categorías.

Ley 11 Perspectiva

Los efectos del marketing se toman un periodo de tiempo extendido.

Ley 12 Línea Extensa

Hay una presión irresistible de extender la equidad de la marca.

Convirtiendo está en la ley más violada. La extensión de líneas realmente funciona bien a la larga. Compañías como 7up les gusta extender su línea con un nuevo sabor para obtener más del mercado. Esto funcionara al corto tiempo, pero no a la larga.

Ley 13 Sacrificio

Tienes que renunciar a algo con el fin de obtener algo más. Hay tres cosas que puedes sacrificar:

-Tu línea de producto

-El objetivo del mercado

-O un cambio constante

Ley 14 Atributos

Para cada atributo, hay un opuesto, un atributo efectivo




Ley 15 Candor

Cuando admites un negativo, el prospecto te dará un positivo

Ley 16 La singularidad

Solamente un movimiento te producirá resultados sustanciales.

Ley 17 Imprevisibilidad

Amenos de que escribas el plan de tu competidor no puedes predecir el futuro.

Ley 18 Éxito

Usualmente el éxito lleva a la arrogancia y la arrogancia al fracaso

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Ley 19 Fracaso

El fracaso debe de ser esperado y aceptado. Los negocios tratan de corregir cosas en vez de soltarlas. Debes de saber cuándo soltarlas y cuando seguir adelante.

Ley 20 Bombo

La situación a veces es lo opuesto a lo que se muestra en la prensa

Ley 21 Aceleración

Programas exitosos no están construidos en moda, están construidos en tendencias

Ley 22 Recursos

Sin unos fondos adecuados, una idea no se levantaría del piso

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