Libro las 22 leyes inmutables del marketing
por Al Rise y Jack Trout
Estas son las Leyes Inmutables del Marketing
Ley 1 Liderazgo
La marca que lidera una categoría generalmente es lo primero en la mente de una persona.
Un ejemplo claro de esto sería la marca Apple que fue el primero en teléfonos inteligentes y ahora domina esa categoría.
Ley 2 LA categoría
Si no puedes ser el primero en una categoría, invéntate una categoría nueva en la que puedas ser el primero.
IBM fue el primero en las computadoras, pero DELL logro su camino en el mercado de computadoras, vendiendo computadoras por diversión, se convirtieron en una empresa de 900 millones de dólares.
Ley 3 La mente
La única cosa más antieconómica en marketing es tratar de cambiar una mente. Por eso es mejor ser el primero en la mente en vez de ser el primero en el mercado.
Ley 4 Percepción
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepción, a las personas no les importa tu producto, lo que les importa es lo que tu producto hace por ellos.
Las personas no quieren tus pastillas paras perder peso, lo que quieren es estar feliz con tener un cuerpo delgado.
Ley 5 Enfoque
Aduéñate de una palabra en la mente del prospecto.
Ejemplo: coca cola tiene Coke, Mercedes Benz se adueñó de ingeniería y Domminos Pizza de Servicios a domicilio.
Convirtiendo esta ley en la más importante.
Ley 6 Exclusividad
2 Compañías no pueden adueñarse de la misma palabra en la mente de un prospecto.
Ley 7 La escalera
La estrategia a utilizar depende del peldaño donde este.
Ley 8 Dualidad
A larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos caballos.
Ley 9 El opuesto
Si estas apuntando al segundo lugar, tu estrategia está determinada por el líder.
Un luchador usa la fuerza de su oponente en contra de el mismo. Un negocio debe apalancar las ultimas fortalezas en debilidades.
Ley 10 División
Con el tiempo una categoría se convertirá en dos o más categorías.
Ley 11 Perspectiva
Los efectos del marketing se toman un periodo de tiempo extendido.
Ley 12 Línea Extensa
Hay una presión irresistible de extender la equidad de la marca.
Convirtiendo está en la ley más violada. La extensión de líneas realmente funciona bien a la larga. Compañías como 7up les gusta extender su línea con un nuevo sabor para obtener más del mercado. Esto funcionara al corto tiempo, pero no a la larga.
Ley 13 Sacrificio
Tienes que renunciar a algo con el fin de obtener algo más. Hay tres cosas que puedes sacrificar:
-Tu línea de producto
-El objetivo del mercado
-O un cambio constante
Ley 14 Atributos
Para cada atributo, hay un opuesto, un atributo efectivo
Ley 15 Candor
Cuando admites un negativo, el prospecto te dará un positivo
Ley 16 La singularidad
Solamente un movimiento te producirá resultados sustanciales.
Ley 17 Imprevisibilidad
Amenos de que escribas el plan de tu competidor no puedes predecir el futuro.
Ley 18 Éxito
Usualmente el éxito lleva a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
Ley 19 Fracaso
El fracaso debe de ser esperado y aceptado. Los negocios tratan de corregir cosas en vez de soltarlas. Debes de saber cuándo soltarlas y cuando seguir adelante.
Ley 20 Bombo
La situación a veces es lo opuesto a lo que se muestra en la prensa
Ley 21 Aceleración
Programas exitosos no están construidos en moda, están construidos en tendencias
Ley 22 Recursos
Sin unos fondos adecuados, una idea no se levantaría del piso